初入展會設(shè)計(jì)不同行業(yè)的新手業(yè)務(wù)員比較頭疼的就是我們找不到客戶，就是可以找到客戶也只找到自己一個(gè)工作單位名稱沒有經(jīng)濟(jì)聯(lián)系生活方式，找到聯(lián)系電話很多也只是個(gè)總機(jī)，找不到具體負(fù)責(zé)人。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場、展館等各項(xiàng)手續(xù)。展覽設(shè)計(jì)搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計(jì)的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個(gè)好的展示設(shè)計(jì)并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計(jì)必須能支持展示企劃的營銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達(dá)到營銷工具的功能。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計(jì)師所能提供的設(shè)計(jì)可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。

那么新員工應(yīng)該從哪里開始找客戶呢？

1.展覽專題網(wǎng)站。一些大型展會基本上都有專門的網(wǎng)站。一般都有下一屆展會的宣傳和往屆展會的回顧。有的不僅會列出上一屆展會的參展商，還會上傳一些漂亮展位的照片。

2、 行業(yè)資訊媒體

行業(yè)資訊媒體比較熟悉其行業(yè)的展會和廠商，有專門的采訪了欄目，類似展會快報(bào)，里面有參展企業(yè)市場營銷宣傳教育方面的負(fù)責(zé)人管理信息。找到工作負(fù)責(zé)人后先不要著急和客戶之間溝通，先要問自己“你是干什么的？能干什么？”然后通過學(xué)習(xí)生活需要教師掌握的基本理論知識，遇到問應(yīng)該積A主動(dòng)請教同事。